Chiến lược 'săn' quỹ đất giá rẻ của Nam Long giữa cơn sốt bất động sản

Trong bối cảnh giá đất tăng cao, Nam Long duy trì biên lợi nhuận ổn định nhờ chiến lược mua quỹ đất thô chưa hoàn thiện pháp lý, thay vì chạy đua gom đất sạch giá cao.

Thay đổi tư duy: Không mua đất sạch, tập trung vào tiềm năng

Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026, ban lãnh đạo CTCP Đầu tư Nam Long (HoSE: NLG) đã làm rõ cách họ duy trì phân khúc nhà ở vừa túi tiền dù thị trường liên tục biến động. Thay vì cạnh tranh mua các khu đất đã hoàn thiện pháp lý – vốn có giá đắt đỏ, Nam Long chọn cách tiếp cận dài hạn.

Tổng giám đốc Lucas Ignatius Loh Jen Yuh khẳng định: “Chúng tôi không mua đất sạch có thể xây ngay vì nó không bao giờ rẻ. Chúng tôi mua những khu đất lớn cần giải phóng mặt bằng, làm pháp lý và quy hoạch tổng thể, việc này mất khoảng 3-4 năm”.

Mô hình kinh doanh “kép”: Vừa phát triển dự án, vừa tạo giá trị quỹ đất

Chiến lược của Nam Long không chỉ dừng lại ở việc xây nhà bán lẻ. Công ty vận dụng mô hình phát triển quỹ đất: sau khi hoàn thiện pháp lý và hạ tầng, giá trị khu đất sẽ tăng gấp nhiều lần. Doanh nghiệp chọn cách bán một phần quỹ đất đã hoàn thiện cho các đối tác chiến lược để thu hồi vốn, tái đầu tư và duy trì biên lợi nhuận cho mảng nhà ở vừa túi tiền.

Cách làm này giải quyết được hai bài toán: Thứ nhất, giảm áp lực tài chính cho Nam Long. Thứ hai, đáp ứng được khẩu vị của các đối tác nước ngoài – những đơn vị thường e ngại rủi ro trong khâu đền bù, giải tỏa và thủ tục hành chính ban đầu.

Kỳ vọng từ hạ tầng và “bài toán” kéo dân về vùng ven

Đối với các dự án xa trung tâm như tại Long An hay Đồng Nai, Nam Long tập trung vào việc kiến tạo hệ sinh thái tiện ích thay vì chỉ bán sản phẩm đơn thuần. Ông Nguyễn Hoàng Vĩnh Viễn, Giám đốc điều hành Nam Long Commercial Property, nhấn mạnh sự phối hợp chặt chẽ với các nhà cung cấp dịch vụ để đảm bảo cuộc sống tiện nghi cho cư dân.

Dựa trên kinh nghiệm từ các đô thị lớn trên thế giới, ông Lucas Loh tin rằng khoảng cách 30-40 km từ dự án Waterpoint đến trung tâm TP.HCM là hoàn toàn hợp lý trong tương lai. Khi hạ tầng kết nối hoàn thiện và các khu công nghiệp phát triển, người dân sẽ có xu hướng dịch chuyển về những khu đô thị vệ tinh tích hợp đầy đủ trường học, bệnh viện và thương mại.

Để tránh dàn trải, Nam Long xác định không mở rộng quá xa các địa bàn hiện hữu, tập trung nguồn lực quản trị tại các vùng kinh tế trọng điểm như TP.HCM, Cần Thơ và Hải Phòng. Đây là bước đi thận trọng nhưng hiệu quả để đảm bảo sự bền vững của doanh nghiệp trong chu kỳ bất động sản mới.

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Vì sao Nam Long không mua đất sạch để phát triển dự án?Nam Long không mua đất sạch vì chi phí đầu vào rất cao, làm ảnh hưởng đến mục tiêu phát triển nhà ở vừa túi tiền. Công ty ưu tiên mua đất thô, tự thực hiện pháp lý và hạ tầng để tối ưu hóa giá trị.

Nam Long làm thế nào để đảm bảo biên lợi nhuận?Doanh nghiệp áp dụng chiến lược bán một phần quỹ đất đã hoàn thiện pháp lý cho các đối tác, từ đó thu hồi vốn và tái đầu tư, thay vì chỉ dựa vào lợi nhuận từ việc bán nhà cho khách hàng cá nhân.

Làm sao để Nam Long thu hút cư dân về các khu đô thị vùng ven?Nam Long tập trung xây dựng hệ sinh thái tiện ích đầy đủ (trường học, bệnh viện, dịch vụ) và kết nối hạ tầng giao thông để tạo môi trường sống thực, thay vì chỉ phát triển sản phẩm bất động sản đơn thuần.

Câu hỏi thường gặp

Vì sao Nam Long không mua đất sạch để phát triển dự án?

Nam Long không mua đất sạch vì chi phí đầu vào rất cao, làm ảnh hưởng đến mục tiêu phát triển nhà ở vừa túi tiền. Công ty ưu tiên mua đất thô, tự thực hiện pháp lý và hạ tầng để tối ưu hóa giá trị.

Nam Long làm thế nào để đảm bảo biên lợi nhuận?

Doanh nghiệp áp dụng chiến lược bán một phần quỹ đất đã hoàn thiện pháp lý cho các đối tác, từ đó thu hồi vốn và tái đầu tư, thay vì chỉ dựa vào lợi nhuận từ việc bán nhà cho khách hàng cá nhân.

Làm sao để Nam Long thu hút cư dân về các khu đô thị vùng ven?

Nam Long tập trung xây dựng hệ sinh thái tiện ích đầy đủ (trường học, bệnh viện, dịch vụ) và kết nối hạ tầng giao thông để tạo môi trường sống thực, thay vì chỉ phát triển sản phẩm bất động sản đơn thuần.